Ladengeschäfte
Teil von Wie lässt sich das Kundenerlebnis im Ladengeschäft verbessern?
Servicequalität im Einzelhandel: Beobachtungen und Rückmeldungen erfassen
Servicequalität im Laden messen: 10-Fragen-Formular für Beobachtungen, getrennt von Kundenrückmeldungen, mit Zeitpunkt, Andrang und nächster Maßnahme.
Das Wichtigste auf einen Blick
- Mehrere Situationen getrennt beobachtenBeachtung, Auffindbarkeit, Begleitung zur Ware, verständliche Erklärung, Anlaufstelle.
- Zeitpunkt, Kundenandrang und Betriebsform mitschreiben, sonst vergleichen Sie Ungleiches.
- Rückmeldungen von Kunden getrennt von eigenen Beobachtungen erfassen.
- Einen Punkt ändern und im nächsten Durchlauf dieselbe Situation erneut prüfen.
Fünf Beobachtungen statt einer Sammelnote
Servicequalität lässt sich nicht als eine Zahl erfassen. Das Prüferhandbuch Qualitätszeichen Generationenfreundliches Einkaufen in der 2. Ausgabe von 2013 trennt in der Kategorie Mitarbeiter und Servicequalität fünf Beobachtungen: Beachtung durch Mitarbeiter, leichte Auffindbarkeit, Begleitung zur Ware, verständliche Erklärungen und eine Anlaufstelle für Fragen und Anregungen. Für ein eigenes Formular heißt das: eine Zeile oder Frage je Kriterium, jede mit eigenem Befund. Eine Gesamtnote von eins bis zehn verdeckt genau die Unterschiede, die Sie später ändern wollen.
Fünf Servicekriterien getrennt erfassen
- Beachtung durch Mitarbeiter
- Leichte Auffindbarkeit
- Begleitung zur Ware
- Verständliche Erklärungen
- Anlaufstelle für Fragen und Anregungen
Die Kriterien stammen aus einem privaten Prüfstandard, nicht aus einer gesetzlichen Vorgabe. Sie taugen als Fragenkatalog, nicht als behaupteter Branchenstandard.
Zeitpunkt, Andrang und Betriebsform protokollieren
Dieselbe Situation kann sich um 10 Uhr und um 17 Uhr völlig anders darstellen. Das Handbuch verlangt ausdrücklich, Stoßzeiten zu beachten und die Bewertung an der Kundenfrequenz auszurichten. Zusätzlich sollen unterschiedliche Serviceangebote der Betriebsformen berücksichtigt werden, also Fachgeschäft, Fachmarkt, Discounter, Supermarkt oder Warenhaus. Nehmen Sie beide Felder in das Formular auf: Uhrzeit, geschätzter Andrang und Betriebsform. Ohne diese Angaben vergleichen Sie Beobachtungen aus verschiedenen Bedingungen und ziehen falsche Schlüsse.
Beobachtung nach Andrang vergleichen
Samstag, 11 Uhr
- Andrang
- hoch
- Begrüßung
- niemand spricht an
- Deutung
- Engpass in der Spitze
Dienstag, 15 Uhr
- Andrang
- ruhig
- Begrüßung
- sofort begrüßt
- Deutung
- kein Widerspruch
Ein kurzes Beispiel: Sie notieren an einem Samstag um 11 Uhr bei hohem Andrang, dass niemand Sie anspricht. Am Dienstag um 15 Uhr bei ruhigem Betrieb werden Sie sofort begrüßt. Das ist kein Widerspruch, sondern ein Hinweis auf einen Engpass in der Spitze.
Beobachtung und Rückmeldung getrennt halten
Ihre eigene Beobachtung ist eine Momentaufnahme. Was Kunden sagen, ist eine zweite, unabhängige Quelle. Beide gehören nicht in dieselbe Spalte. Die IHK Reutlingen empfiehlt für den Umgang mit Reklamationen, Schuldzuweisungen zu vermeiden, zuzuhören, sich zu entschuldigen und zu bedanken sowie das Problem in eigenen Worten wiederzugeben, ohne die Reklamation zu bewerten. Sie empfiehlt außerdem, offen für Feedback zu sein und Kunden eine Rückmeldung zu ermöglichen, etwa über ein Internetformular oder gezieltes Fragen.
Für schriftliche Reklamationen nennt die IHK als Empfehlung eine Antwort möglichst innerhalb von drei Tagen. Das ist keine gesetzliche Frist und kein zugesicherter Aufbewahrungsanspruch. Wer die Empfehlung übernimmt, sollte sie im Formular als eigenen Bearbeitungswert führen, nicht als Rechtsstandard ausgeben.
Auch die Anlaufstelle selbst ist ein beobachtbares Merkmal. Das Prüferhandbuch nennt persönliche Gespräche vor Ort, ein eingerichtetes Kundentelefon, Meinungsbögen oder eine Beschwerdestelle sowie Kundenforum, Internetadresse und E-Mail. Ein sichtbarer Rückmeldeweg belegt aber nur, dass er existiert. Ob Kunden zufrieden sind, sagt er nicht.
Ein Beobachtungsformular mit zehn Fragen
Die folgende Vorlage ist ein eigenes Arbeitsmittel. Sie leitet sich aus den genannten Kriterien ab und ist keine validierte Skala.
| Nr. | Frage | Erfassung |
|---|---|---|
| 1 | Sind Mitarbeiter sichtbar und ansprechbar? | ja, teilweise, nein |
| 2 | Werde ich als Kunde bemerkt oder begrüßt? | ja, nein |
| 3 | Ist ein Mitarbeiter leicht aufzufinden? | ja, mit Wartezeit, nein |
| 4 | Werde ich auf Wunsch zur Ware begleitet? | ja, nur Verweis, nein |
| 5 | Wird bei Bedarf ein Kollege oder Fachberater hinzugezogen? | ja, nein, nicht nötig |
| 6 | Sind die Erklärungen leicht verständlich? | ja, teils, nein |
| 7 | Werden Fachbegriffe einfach erklärt? | ja, nein, nicht nötig |
| 8 | Ist eine Anlaufstelle für Lob und Kritik sichtbar? | ja, nein |
| 9 | Welcher Rückmeldeweg wurde genutzt? | Gespräch, Telefon, Bogen, E-Mail |
| 10 | Welche nächste Maßnahme folgt daraus? | Freitext, mit Verantwortlicher |
Zu jedem Bogen gehören Kopfzeilen: Datum, Uhrzeit, geschätzter Andrang, Betriebsform und die konkrete Situation. Namen, Geschlecht oder Aussehen einzelner Mitarbeiter gehören nicht in das Formular. Das Handbuch schließt solche Beschreibungen aus betriebsrechtlichen Gründen aus.
Eine Änderung festlegen und erneut prüfen
Wählen Sie nach dem ersten Durchlauf genau eine Beobachtung, die Sie ändern wollen. Formulieren Sie die Maßnahme konkret, etwa: Rückmeldebogen mit Stift an der Kasse sichtbar platzieren. Legen Sie fest, wer sie bis wann umsetzt. Wiederholen Sie danach denselben Bogen in derselben Situation und zur ähnlichen Uhrzeit, damit der Vergleich aussagekräftig bleibt.
Zwei Einschränkungen gehören offen in die Auswertung. Erstens liefert das Formular keine Benchmarkwerte; Sie vergleichen nur Ihre eigenen Durchläufe. Zweitens erfassen Sie wenige Situationen, nicht die Zufriedenheit aller Kunden. Fragen Sie deshalb im Team, welche Beobachtung zur beobachteten Uhrzeit am plausibelsten ist, bevor Sie eine Ursache festlegen.
